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不是所(suo)有的商(shang)品都可以成為禮品。

但(dan)是(shi)，所(suo)有(you)的禮品(pin)都是(shi)商品(pin)。

何謂打(da)動人心的禮品

曾經(jing)在(zai)(zai)一(yi)個友(you)(you)人(ren)(ren)的(de)辦公(gong)(gong)桌上看(kan)到一(yi)尊(zun)別致有意的(de)擺(bai)設：一(yi)只做(zuo)工(gong)考究的(de)金(jin)色皮鞋，被彎曲晶(jing)瑩的(de)水(shui)晶(jing)玻(bo)璃底座襯托著，造型就(jiu)像國際(ji)足聯(lian)每年(nian)一(yi)度頒發給年(nian)度最佳足球運動員的(de)“金(jin)靴獎”。所不(bu)同的(de)是，這只金(jin)鞋是一(yi)家制鞋企(qi)業送給年(nian)度“十佳經(jing)銷商”的(de)禮(li)品(pin)(pin)(pin)，其(qi)最令(ling)人(ren)(ren)注目之處(chu)(chu)，在(zai)(zai)于彎曲的(de)水(shui)晶(jing)玻(bo)璃襯托上，刻著一(yi)句燙金(jin)的(de)銘(ming)言：千里之行始于足下(xia)。友(you)(you)人(ren)(ren)是這家品(pin)(pin)(pin)牌(pai)鞋企(qi)的(de)經(jing)銷商，自三年(nian)前獲得(de)這尊(zun)禮(li)品(pin)(pin)(pin)后，一(yi)直置放(fang)在(zai)(zai)他的(de)辦公(gong)(gong)桌醒目處(chu)(chu)。友(you)(you)人(ren)(ren)說，凡是見過(guo)這尊(zun)禮(li)品(pin)(pin)(pin)的(de)人(ren)(ren)，無(wu)一(yi)不(bu)是贊不(bu)絕口。而這尊(zun)金(jin)鞋禮(li)品(pin)(pin)(pin)，更像是一(yi)盞(zhan)燈，時(shi)時(shi)在(zai)(zai)點亮他心中(zhong)的(de)世界，時(shi)時(shi)在(zai)(zai)提醒他，人(ren)(ren)生(sheng)的(de)路，事業的(de)路很漫長，必(bi)須走好腳下(xia)每一(yi)步。

類似(si)友(you)人辦(ban)公桌上(shang)那種具(ju)有(you)健康向上(shang)，勵志人生(sheng)，啟迪思想的(de)(de)(de)(de)(de)擺件(jian)，在我(wo)們生(sheng)活中隨處(chu)可(ke)見，甚至(zhi)(zhi)居家的(de)(de)(de)(de)(de)書房(fang)客廳之(zhi)中，也多(duo)見此類物件(jian)，但絕大多(duo)數(shu)僅作(zuo)為(wei)飾(shi)品(pin)。而這尊金鞋(xie)，既是非常好的(de)(de)(de)(de)(de)桌面飾(shi)品(pin)，也是巧妙的(de)(de)(de)(de)(de)勵志作(zuo)品(pin)。其(qi)特(te)殊之(zhi)處(chu)在于它與贈送者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)宣(xuan)傳(chuan)掛上(shang)了(le)勾，使(shi)之(zhi)成為(wei)既有(you)獎(jiang)勵優秀之(zhi)意，又起到了(le)對(dui)獎(jiang)勵者(zhe)（企業的(de)(de)(de)(de)(de)優秀經銷商）激勵奮進的(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用。尤其(qi)是那句(ju)“千里之(zhi)行始于足下”的(de)(de)(de)(de)(de)至(zhi)(zhi)理名言，與鞋(xie)之(zhi)特(te)別的(de)(de)(de)(de)(de)天和之(zhi)吻，更是在點綴之(zhi)外，平添(tian)了(le)幾許(xu)至(zhi)(zhi)真至(zhi)(zhi)誠的(de)(de)(de)(de)(de)友(you)情關愛與提(ti)示，實(shi)乃天衣無(wu)縫，珠(zhu)聯璧(bi)合。無(wu)怪所見之(zhi)人，紛紛喜愛有(you)嘉，稱之(zhi)為(wei)禮品(pin)為(wei)世(shi)界難得一見之(zhi)佳作(zuo)。

鞋(xie)(xie)廠送鞋(xie)(xie)為(wei)天經地(di)義，但即便價高之(zhi)數(shu)千上(shang)萬，也是上(shang)腳穿之(zhi)鞋(xie)(xie)，幾年之(zhi)后也僅作(zuo)垃圾處理(li)，再無任何意義尚(shang)存。而(er)禮品(pin)之(zhi)意當首先(xian)應超(chao)越商(shang)品(pin)之(zhi)基本，但此(ci)金鞋(xie)(xie)則不一(yi)樣(yang)，它既是鞋(xie)(xie)廠的產(chan)品(pin)代(dai)表(biao)、品(pin)牌(pai)代(dai)表(biao)，更是有禮于有理(li)之(zhi)中(zhong)。而(er)那句(ju)“千里之(zhi)行始(shi)于足(zu)下(xia)”的名言，把禮與理(li)結合(he)得如(ru)此(ci)完美，也實為(wei)當少見(jian)(jian)。由(you)此(ci)可見(jian)(jian)，好的禮品(pin)在(zai)商(shang)品(pin)化的同時(shi)，更有理(li)之(zhi)寓意其中(zhong)，讓(rang)理(li)升華為(wei)禮，把理(li)當作(zuo)禮去贈，傳得多人而(er)一(yi)樣(yang)彬彬有禮（理(li)），卻一(yi)樣(yang)地(di)超(chao)越了禮品(pin)的簡單。

如此說(shuo)來(lai)顯得有(you)些(xie)繁(fan)鎖與呆板(ban)（繞口），想來(lai)讓人太(tai)費腦(nao)。大眾一點(dian)說(shuo)，我認(ren)為禮品就(jiu)是(shi)在普(pu)通(tong)商品的(de)基礎上(shang)的(de)某種升華(hua)，或為包裝上(shang)的(de)奇思妙想，或為使(shi)用上(shang)的(de)獨特(te)方便，或為美化(hua)環境上(shang)的(de)賞心(xin)悅目，或為功能上(shang)的(de)與眾不同，或為大千(qian)世界難得一見。總之，商品之所以貴為禮品，最好滿足一個基本點(dian)，那就(jiu)是(shi)別(bie)出心(xin)裁。如能做到這(zhe)一點(dian)，那么，再普(pu)通(tong)的(de)商品也(ye)能升華(hua)為禮品，讓人領略到送“禮”者(zhe)的(de)特(te)別(bie)之情。

禮品是(shi)投(tou)資(zi)而(er)非投(tou)入(ru)

我想起前幾(ji)年(nian)在一家大眾(zhong)消(xiao)費(fei)品企業所看到(dao)的一件普通卻又深受歡迎的別樣(yang)禮品。

這(zhe)(zhe)家年銷(xiao)售(shou)額超(chao)過(guo)三(san)十個(ge)億的(de)(de)大眾消(xiao)費品(pin)企業，在全國(guo)各(ge)省都建(jian)有分禮品(pin)定制公(gong)(gong)司(si)(si)，下(xia)面還有一些辦(ban)(ban)事(shi)處。由(you)于(yu)終(zhong)端網絡(luo)密布全國(guo)各(ge)地縣鄉鎮(zhen)，使這(zhe)(zhe)家公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)人員有近三(san)千人。某(mou)天公(gong)(gong)司(si)(si)召開辦(ban)(ban)事(shi)處主(zhu)任以上(shang)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)會議，一個(ge)分公(gong)(gong)司(si)(si)經(jing)(jing)理(li)遲到了。當他當眾打開旅行(xing)包拿匯報(bao)材料時，幾樣東(dong)西引起了公(gong)(gong)司(si)(si)總(zong)經(jing)(jing)理(li)的(de)(de)注意。原來是洗發(fa)水、沐浴露(lu)和護(hu)膚(fu)露(lu)。總(zong)經(jing)(jing)理(li)不(bu)(bu)滿(man)地當眾批評(ping)那位經(jing)(jing)理(li)包太(tai)亂，不(bu)(bu)該帶(dai)的(de)(de)東(dong)西裝得太(tai)多，而樣品(pin)卻太(tai)少。但這(zhe)(zhe)位經(jing)(jing)理(li)解釋說是不(bu)(bu)帶(dai)不(bu)(bu)行(xing)，那些縣鄉鎮(zhen)的(de)(de)賓館(guan)招待(dai)所條件太(tai)差，房內配的(de)(de)洗發(fa)水之類質量太(tai)次，簡直(zhi)就是脫發(fa)水，沐浴露(lu)用了渾身發(fa)癢，所以只(zhi)能自(zi)己帶(dai)，而一帶(dai)總(zong)少不(bu)(bu)了三(san)大瓶，實在沒辦(ban)(ban)法。

沒想到(dao)這位分公(gong)司(si)經(jing)理(li)(li)的(de)(de)(de)話，居然引起(qi)了(le)在場的(de)(de)(de)上百(bai)位主任和(he)經(jing)理(li)(li)的(de)(de)(de)共鳴，一(yi)(yi)位經(jing)理(li)(li)當(dang)場向老總提出(chu)(chu)公(gong)司(si)能否去訂制一(yi)(yi)批專(zhuan)供銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)用(yong)的(de)(de)(de)組合(he)裝，這樣他們(men)今后出(chu)(chu)差(cha)只要帶(dai)一(yi)(yi)件套裝件就可以了(le)。老總當(dang)場拍板讓(rang)市場部(bu)設計人員(yuan)征求銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)的(de)(de)(de)建(jian)議(yi)后，設計一(yi)(yi)件專(zhuan)供銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)經(jing)常(chang)出(chu)(chu)差(cha)用(yong)的(de)(de)(de)組合(he)件，然后找廠家訂做五千個，發給(gei)銷(xiao)(xiao)售(shou)部(bu)和(he)經(jing)常(chang)出(chu)(chu)差(cha)的(de)(de)(de)采購部(bu)、市場部(bu)人手(shou)一(yi)(yi)個。

一(yi)(yi)個(ge)月之(zhi)(zhi)(zhi)后，在(zai)公(gong)(gong)司(si)成(cheng)立(li)22周年的(de)禮(li)(li)慶之(zhi)(zhi)(zhi)際(ji)，公(gong)(gong)司(si)近(jin)三千名(ming)銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員人(ren)人(ren)拿到了一(yi)(yi)件(jian)公(gong)(gong)司(si)贈(zeng)送的(de)特別(bie)禮(li)(li)品一(yi)(yi)旅行寶。表面(mian)上(shang)看，旅行寶是(shi)一(yi)(yi)只杯(bei)子(zi)，長(chang)(chang)度有(you)一(yi)(yi)根筷子(zi)那(nei)么長(chang)(chang)，但當(dang)中一(yi)(yi)半可(ke)以擰下來，就分成(cheng)兩(liang)件(jian)，上(shang)面(mian)是(shi)一(yi)(yi)只旅行杯(bei)，而(er)下面(mian)啟蓋之(zhi)(zhi)(zhi)后為(wei)一(yi)(yi)個(ge)軟塑料的(de)四分組合，分別(bie)可(ke)放置洗(xi)(xi)發(fa)水(shui)、沐浴(yu)露(lu)、護膚露(lu)和(he)茶葉。這一(yi)(yi)內存物完全可(ke)供一(yi)(yi)個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員出差一(yi)(yi)星期(qi)所用(yong)。關鍵(jian)在(zai)于用(yong)完這些水(shui)和(he)露(lu)，自己又可(ke)以將大(da)瓶內的(de)水(shui)和(he)露(lu)之(zhi)(zhi)(zhi)類，重新添加進去。就是(shi)這么一(yi)(yi)個(ge)價值十元左右的(de)旅行寶，使公(gong)(gong)司(si)三千銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員感受(shou)到了公(gong)(gong)司(si)的(de)關心，使他們從此出差再也不會為(wei)避免用(yong)劣質(zhi)洗(xi)(xi)發(fa)水(shui)沐浴(yu)露(lu)之(zhi)(zhi)(zhi)類，而(er)把幾大(da)瓶東西隨身帶了。

如果事(shi)情(qing)僅僅到(dao)此的(de)(de)話也(ye)無多大意(yi)義可(ke)言，偏偏是(shi)那(nei)家為(wei)(wei)他們定制了(le)(le)(le)(le)(le)五千個(ge)旅行(xing)(xing)寶(bao)的(de)(de)公司，卻(que)敏銳地發現了(le)(le)(le)(le)(le)這(zhe)個(ge)旅行(xing)(xing)寶(bao)上(shang)(shang)所(suo)蘊藏的(de)(de)巨大商機，從該公司接(jie)手(shou)定制時，就在(zai)合同上(shang)(shang)埋下了(le)(le)(le)(le)(le)伏筆，以(yi)免開模費(fei)為(wei)(wei)由，得到(dao)了(le)(le)(le)(le)(le)這(zhe)個(ge)旅行(xing)(xing)寶(bao)可(ke)再(zai)生產(chan)銷售(shou)的(de)(de)權益(yi)。于是(shi)，這(zhe)家公司換(huan)了(le)(le)(le)(le)(le)不(bu)誘鋼材料(liao)，并且印上(shang)(shang)了(le)(le)(le)(le)(le)兩(liang)句關心之語“出門在(zai)外，安全第一”和“別(bie)忘了(le)(le)(le)(le)(le)給(gei)(gei)(gei)親人報平(ping)安”上(shang)(shang)面(mian)的(de)(de)杯(bei)蓋改(gai)成了(le)(le)(le)(le)(le)透明的(de)(de)可(ke)以(yi)放藥的(de)(de)小(xiao)空(kong)間，杯(bei)蓋上(shang)(shang)寫上(shang)(shang)了(le)(le)(le)(le)(le)一句：別(bie)忘了(le)(le)(le)(le)(le)吃藥，給(gei)(gei)(gei)和客戶一交(jiao)談起來(lai)很容易(yi)忘記吃藥的(de)(de)銷售(shou)員(yuan)們提個(ge)醒。而在(zai)下半部的(de)(de)組合部分，分別(bie)找(zhao)了(le)(le)(le)(le)(le)日化(hua)廠和化(hua)妝品(pin)廠，作為(wei)(wei)廣告品(pin)賣(mai)給(gei)(gei)(gei)了(le)(le)(le)(le)(le)對方，成為(wei)(wei)“某(mou)某(mou)品(pin)牌(pai)專(zhuan)為(wei)(wei)銷售(shou)人員(yuan)設計”，在(zai)生產(chan)出樣品(pin)后，先后向(xiang)國內上(shang)(shang)千家銷售(shou)人員(yuan)眾多的(de)(de)大、中(zhong)型消費(fei)品(pin)企業做(zuo)推廣，先后賣(mai)出了(le)(le)(le)(le)(le)近(jin)20萬只旅行(xing)(xing)寶(bao)，獲得了(le)(le)(le)(le)(le)良好的(de)(de)經濟效益(yi)。

一只普(pu)通的(de)(de)杯子，因(yin)為有(you)了(le)不(bu)同(tong)的(de)(de)、符合(he)一個(ge)特(te)定人群(qun)需(xu)求的(de)(de)組合(he)設計(ji)，使它(ta)(ta)變(bian)成(cheng)不(bu)再普(pu)通的(de)(de)禮品(pin)(pin)而(er)深(shen)受(shou)(shou)歡迎。這里成(cheng)功的(de)(de)因(yin)素有(you)兩個(ge)：一是它(ta)(ta)的(de)(de)組合(he)設計(ji)恰到好處地解決了(le)經常出(chu)差(cha)的(de)(de)銷售人員或者其他(ta)在(zai)外(wai)(wai)人員的(de)(de)需(xu)求；二是它(ta)(ta)的(de)(de)針對(dui)性特(te)別強。大凡經常出(chu)差(cha)的(de)(de)人都(dou)(dou)知(zhi)道(dao)，除(chu)了(le)四星五星級賓(bin)館之外(wai)(wai)，絕大多(duo)數的(de)(de)賓(bin)館酒店內的(de)(de)洗發水沐(mu)浴露的(de)(de)質(zhi)量都(dou)(dou)是比較差(cha)的(de)(de)，而(er)一些(xie)縣鄉鎮之類(lei)的(de)(de)招待所提供的(de)(de)此類(lei)用品(pin)(pin)更是難以接受(shou)(shou)，許多(duo)常年在(zai)外(wai)(wai)的(de)(de)人，基(ji)本上都(dou)(dou)會自備這些(xie)必(bi)須品(pin)(pin)，尤(you)其是如今人們對(dui)健康比較重視，知(zhi)道(dao)這些(xie)劣(lie)質(zhi)貨的(de)(de)危害性，因(yin)而(er)必(bi)須使用自已(yi)信(xin)任的(de)(de)知(zhi)名(ming)品(pin)(pin)牌產品(pin)(pin)。可大瓶的(de)(de)包裝，的(de)(de)確很不(bu)方便，這使得(de)這一“旅行寶(bao)”有(you)了(le)存在(zai)的(de)(de)價值(zhi)。

其實類似“金鞋”和“旅行寶”的產品，在現實生活中是很多的。比如現在許多中山禮品定制公司，尤其是一些大眾消費品企業，每年都會拿出相當一部分的營銷費用，去訂制市場上促銷用的禮品，而這些禮品本身就是產品，是商品，這就看禮品的生產企業如何用了。遺憾的是，現實生話中許多企業卻很不重視這類禮品的開發設計。如果你經常上酒店用餐，就會發現那些紅酒、啤酒、白酒和飲料生產企業或經銷商的促銷人員所贈送給客人的禮品，幾乎都是千篇一律的打火機、圓珠筆、開瓶器、撲克牌等，很少有創意的。也許廠家會說所銷售的產品本身價值太低，只能配一些低額的小玩意禮品。說穿了，這些所謂的禮品，其實根本就談不上什么禮品。但反過來說，這給我們的禮品生產廠家卻提供了一個非常好的契機，能不能率先開發出一些與眾不同的中山(shan)促銷禮(li)品，專(zhuan)供酒(jiu)類企(qi)業(ye)(ye)所(suo)用，那么(me)這個市(shi)場就太大太大了(le)。要知道，除去啤酒(jiu)、紅酒(jiu)和白(bai)酒(jiu)在酒(jiu)店銷售(shou)的利(li)潤空(kong)間(jian)是(shi)相當可觀的，如(ru)果哪個企(qi)業(ye)(ye)捷足先登，那么(me)至(zhi)少會(hui)有幾百(bai)家(jia)(jia)紅酒(jiu)白(bai)酒(jiu)企(qi)業(ye)(ye)找到(dao)你，每家(jia)(jia)企(qi)業(ye)(ye)每年至(zhi)少花費在促銷禮(li)品上(shang)的錢，都(dou)有幾百(bai)萬，有些更多。

還有一類企業也急需促銷禮(li)品(pin)，那(nei)就是服裝業。

服裝(zhuang)業(ye)目前是(shi)(shi)中國(guo)生產(chan)企業(ye)中數(shu)量最(zui)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)行業(ye)，放眼望(wang)去，無論哪(na)個(ge)(ge)城市(shi)，滿大(da)(da)街最(zui)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)服裝(zhuang)店。而大(da)(da)型百貨商場(chang)里占據鋪面最(zui)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)，也是(shi)(shi)服裝(zhuang)。然(ran)而，這個(ge)(ge)被套上了時(shi)(shi)尚產(chan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)服裝(zhuang)業(ye)，其終端的(de)(de)(de)(de)(de)促(cu)銷用(yong)品(pin)，居然(ran)是(shi)(shi)相當傳統的(de)(de)(de)(de)(de)，比如(ru)圓(yuan)珠筆、錢包、腰帶、撲(pu)克牌(pai)、洗衣液等等，沒(mei)有一(yi)(yi)件(jian)和時(shi)(shi)尚掛勾。但是(shi)(shi)，細細想(xiang)來，這些(xie)跟紅酒白酒幾乎一(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)促(cu)銷品(pin)，真的(de)(de)(de)(de)(de)很難說有“禮(li)”，為什么(me)就(jiu)不能把它(ta)們做(zuo)得(de)有禮(li)一(yi)(yi)些(xie)，做(zuo)得(de)與(yu)(yu)眾不同一(yi)(yi)些(xie)呢？以(yi)筆者所了解(jie)，一(yi)(yi)般品(pin)牌(pai)服裝(zhuang)企的(de)(de)(de)(de)(de)促(cu)銷禮(li)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)價值(zhi)接受度，一(yi)(yi)般可在20至(zhi)(zhi)50元(yuan)(yuan)左右(you)（指零售價在400元(yuan)(yuan)至(zhi)(zhi)800元(yuan)(yuan)之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)服裝(zhuang)），而這個(ge)(ge)價格是(shi)(shi)可以(yi)做(zuo)出(chu)一(yi)(yi)些(xie)與(yu)(yu)眾不同的(de)(de)(de)(de)(de)禮(li)品(pin)出(chu)來的(de)(de)(de)(de)(de)。這方面美國(guo)英威達公司(si)在推廣(guang)它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de) “ 萊卡 ” 纖維時(shi)(shi)，與(yu)(yu)服裝(zhuang)生產(chan)廠(chang)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)合作(zuo)方式和具(ju)體的(de)(de)(de)(de)(de)禮(li)品(pin)設計方案，就(jiu)非常(chang)值(zhi)得(de)我們禮(li)品(pin)廠(chang)家(jia)(jia)參(can)考。

當初，英威達為了(le)在(zai)中國(guo)推(tui)(tui)廣萊(lai)卡纖維(wei)，除了(le)花巨資在(zai)電視上(shang)舉辦(ban)獨家(jia)(jia)贊助的(de)(de)(de)(de)節目外（如(ru)首屆“好(hao)男兒”，第一(yi)(yi)屆“我型我秀”等），更(geng)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)向成衣(yi)(yi)廠家(jia)(jia)推(tui)(tui)廣含有(you)(you)萊(lai)卡纖維(wei)的(de)(de)(de)(de)面(mian)(mian)料。他(ta)(ta)們(men)深知(zhi)，只有(you)(you)成衣(yi)(yi)生產廠家(jia)(jia)大量選用含有(you)(you)萊(lai)卡纖維(wei)的(de)(de)(de)(de)面(mian)(mian)料，他(ta)(ta)們(men)才(cai)能成功(gong)。對(dui)此，他(ta)(ta)們(men)就出(chu)資設(she)計制作(zuo)了(le)許多與(yu)眾(zhong)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)終(zhong)端促(cu)銷(xiao)(xiao)禮(li)品(pin)(pin)，連(lian)同(tong)萊(lai)卡的(de)(de)(de)(de)標志吊牌一(yi)(yi)起送給服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)企(qi)業(ye)。重要(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)，這(zhe)(zhe)些促(cu)銷(xiao)(xiao)禮(li)品(pin)(pin)每年(nian)都(dou)(dou)不一(yi)(yi)樣，每年(nian)都(dou)(dou)是(shi)別出(chu)心裁的(de)(de)(de)(de)精心設(she)計之(zhi)作(zuo)。年(nian)復一(yi)(yi)年(nian)的(de)(de)(de)(de)努力，今(jin)天的(de)(de)(de)(de)中國(guo)消費者都(dou)(dou)知(zhi)道了(le)“萊(lai)卡”，都(dou)(dou)知(zhi)道用含有(you)(you)“萊(lai)卡”纖維(wei)的(de)(de)(de)(de)面(mian)(mian)料是(shi)時(shi)尚(shang)的(de)(de)(de)(de)，高檔的(de)(de)(de)(de)。這(zhe)(zhe)樣，廠家(jia)(jia)就會大量使用這(zhe)(zhe)些面(mian)(mian)料，如(ru)今(jin)它已被中國(guo)市場全面(mian)(mian)接受。值得一(yi)(yi)提的(de)(de)(de)(de)是(shi)，在(zai)萊(lai)卡向服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)企(qi)業(ye)贈送終(zhong)端促(cu)銷(xiao)(xiao)禮(li)品(pin)(pin)時(shi)，國(guo)內絕大多數的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)企(qi)業(ye)在(zai)銷(xiao)(xiao)售上(shang)還(huan)根本沒有(you)(you)禮(li)品(pin)(pin)一(yi)(yi)說，可現如(ru)今(jin)呢？遍地都(dou)(dou)是(shi)，各個廠家(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)老總們(men)都(dou)(dou)在(zai)為促(cu)銷(xiao)(xiao)傷透腦筋。因此，哪個禮(li)品(pin)(pin)生產廠家(jia)(jia)能率(lv)先(xian)踏(ta)進這(zhe)(zhe)個圈子，為服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業(ye)設(she)計生產出(chu)與(yu)眾(zhong)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)終(zhong)端促(cu)銷(xiao)(xiao)禮(li)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)話(hua)，你的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)肯定(ding)忙不過來，因為“跟風(feng)”是(shi)中國(guo)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)大奇觀(guan)。

禮品是有(you)創意有(you)情感的商品

說一(yi)道萬，禮品(pin)(pin)(pin)就是(shi)商品(pin)(pin)(pin)，商品(pin)(pin)(pin)做(zuo)好了(le)(le)(le)，做(zuo)得與眾不(bu)同(tong)了(le)(le)(le)，做(zuo)得別有一(yi)番味道了(le)(le)(le)，做(zuo)得讓人有好感了(le)(le)(le)，愛不(bu)釋手了(le)(le)(le)，商品(pin)(pin)(pin)就可(ke)升華為禮品(pin)(pin)(pin)了(le)(le)(le)。自然，要做(zuo)到這(zhe)些很難，很費功夫，需(xu)要精益(yi)求精。但，這(zhe)值(zhi)得，一(yi)旦你(ni)脫穎(ying)而出，市場就是(shi)你(ni)的了(le)(le)(le)。

放(fang)眼(yan)望(wang)去(qu)，這個(ge)(ge)市(shi)場上各種被(bei)(bei)冠(guan)以“禮(li)(li)(li)品(pin)(pin)”之(zhi)(zhi)名的(de)商品(pin)(pin)多(duo)(duo)(duo)如牛毛，禮(li)(li)(li)品(pin)(pin)的(de)生(sheng)產也成(cheng)為(wei)(wei)了(le)一個(ge)(ge)行(xing)業而得到了(le)很大的(de)發展(zhan)，整個(ge)(ge)禮(li)(li)(li)品(pin)(pin)世界(jie)的(de)產品(pin)(pin)組合(he)越來(lai)越豐(feng)富，越來(lai)越多(duo)(duo)(duo)樣化。原先根本不(bu)可能成(cheng)為(wei)(wei)禮(li)(li)(li)品(pin)(pin)的(de)商品(pin)(pin)，越來(lai)越多(duo)(duo)(duo)地被(bei)(bei)打上了(le)“禮(li)(li)(li)品(pin)(pin)”的(de)烙印(yin)。而由“腦白金”率(lv)先打出來(lai)的(de)“禮(li)(li)(li)品(pin)(pin)式營(ying)銷(xiao)”，己經被(bei)(bei)許多(duo)(duo)(duo)廠家(jia)所(suo)接(jie)受。原本只為(wei)(wei)某個(ge)(ge)節(jie)日所(suo)銷(xiao)售的(de)產品(pin)(pin)，也被(bei)(bei)禮(li)(li)(li)品(pin)(pin)化復制，最典(dian)型(xing)的(de)莫(mo)過于中(zhong)秋月餅(bing)。而繼(ji)月餅(bing)之(zhi)(zhi)后，今(jin)年端午節(jie)的(de)粽子，也全面發展(zhan)成(cheng)為(wei)(wei)禮(li)(li)(li)品(pin)(pin)化營(ying)銷(xiao)，五花八(ba)門，琳瑯(lang)滿目，讓人應接(jie)不(bu)暇(xia)。

但是，禮(li)品雖然為商品類(lei)別，但禮(li)品歸根(gen)結(jie)底(di)還是普通商品的(de)(de)提(ti)升(sheng)。因此，相(xiang)同的(de)(de)產品如何提(ti)升(sheng)，與眾不同的(de)(de)商品，如何做(zuo)得讓人過目難忘，潛在(zai)的(de)(de)商品在(zai)開發(fa)時，如何做(zuo)到讓人一眼心(xin)動，等(deng)等(deng)，都是禮(li)品設計生產行(xing)業必須要正視與下功夫的(de)(de)。除(chu)去禮(li)品的(de)(de)價格與價值本身的(de)(de)特性，把(ba)禮(li)品做(zuo)出(chu)“禮(li)”，把(ba)禮(li)品做(zuo)出(chu)“品”來(lai)，當(dang)成(cheng)為禮(li)品行(xing)業的(de)(de)基本追求。

在(zai)我(wo)(wo)(wo)家(jia)的(de)(de)書房里，有兩件朋友送(song)的(de)(de)禮(li)品(pin)一(yi)(yi)直(zhi)放置(zhi)在(zai)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)寫(xie)字(zi)臺上：一(yi)(yi)架(jia)飛(fei)機(ji)，一(yi)(yi)輛跑(pao)車。飛(fei)機(ji)是(shi)(shi)(shi)機(ji)場和玩具店里都有賣(mai)的(de)(de)那種，但這(zhe)一(yi)(yi)架(jia)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)為一(yi)(yi)家(jia)企(qi)業(ye)做完營銷策劃，為該企(qi)業(ye)取得不(bu)錯(cuo)的(de)(de)市場銷售業(ye)績后，董事長在(zai)我(wo)(wo)(wo)生日時送(song)的(de)(de)禮(li)品(pin)。這(zhe)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)架(jia)波(bo)音767客機(ji)模型(xing)，但機(ji)尾上標的(de)(de)卻是(shi)(shi)(shi)該企(qi)業(ye)的(de)(de)標志而非哪(na)一(yi)(yi)家(jia)航(hang)空公司的(de)(de)徽標。特(te)別(bie)之處(chu)在(zai)于白(bai)色的(de)(de)機(ji)身上印了(le)一(yi)(yi)行紅(hong)字(zi)：和XX一(yi)(yi)起飛(fei)向(xiang)理(li)想的(de)(de)藍(lan)天。一(yi)(yi)輛跑(pao)車是(shi)(shi)(shi)微(wei)型(xing)的(de)(de)紅(hong)色保(bao)時捷，實際上它是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)部別(bie)致的(de)(de)電話機(ji)，是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)十年(nian)前(qian)去云南紅(hong)塔集團講課(ke)時主辦方(fang)送(song)的(de)(de)禮(li)品(pin)。十年(nian)了(le)，這(zhe)兩件禮(li)品(pin)一(yi)(yi)直(zhi)放在(zai)寫(xie)字(zi)臺上，不(bu)愿拿(na)下來(lai)(lai)。而之所以不(bu)愿拿(na)下來(lai)(lai)，是(shi)(shi)(shi)因為這(zhe)十年(nian)來(lai)(lai)所有收(shou)到的(de)(de)禮(li)品(pin)中(zhong)，都不(bu)如這(zhe)兩件令我(wo)(wo)(wo)動心。

或(huo)許這也是我這么一個禮(li)品(pin)行(xing)業的外行(xing)人士，對禮(li)品(pin)行(xing)業的某(mou)種奇托。

商品(pin)之所以貴為(wei)禮(li)品(pin)，最好滿足一(yi)個(ge)基本(ben)點，那(nei)就是別(bie)出心裁。如(ru)能(neng)做(zuo)到這一(yi)點，那(nei)么(me)，再普通(tong)的商品(pin)也能(neng)升華為(wei)禮(li)品(pin)，讓人領略到送“禮(li)”者(zhe)的特(te)別(bie)之情。